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大河车展20年回望之2007|首开双会场,首展郑东新区,首次地市巡展
时间 : 2024-03-27 10:56:14来源 作者:祁驿
“太疯狂了,我早上8点过去,展位已经被预订了大半,还好总算是抢到一个。”2007年3月13日,春季大河车展的签约现场,让中原车商深刻认识到了什么是“一年之计在于春”。当天早上7点不到,大河报报社六楼的门还没开,裕华金阳光的罗明辉就已经赶到了,随后上海通用、凯迪拉克、东风日产、吉利、奇瑞等经销商代表陆续赶到,不到中午12点,41个展位已经被近50家车商分割完毕,到了下午和第二天,仍有车商打来电话或赶到报社,希望签约车展。
“要不我们帮大河车展开辟第二展场吧?让消费者看车购车有更多的比较、选择。”抢不到展位的经销商,干脆主动帮助大河车展联系第二个展场,东风悦达起亚河南新裕隆公司的高超就是提倡者之一,“大河报车展前期招商、宣传都很到位,对经销商、厂家及消费者的吸引力都很大,大家的热情及关注度都很高,东风悦达起亚总部对本次车展给予了很大支持。而第二展场的开辟更说明了大河汽车的影响力。”高超回忆说,最终,郑州花园路上的中环百货广场,成了大河车展的“第二战场”。
经三路家世界广场的“第一展场”上,首次参展的豪华车品牌凯迪拉克的表现非常“醒目”,他们对于车展表现出了极大的参与热情,更对2007年在河南扩大市场份额充满信心。“凯迪拉克进入中国市场比较晚,我们希望借助大河报的平台让更多消费者知道,凯迪拉克已经来到河南,让他们了解到,豪华车凯迪拉克离我们中原老百姓并不远。”河南新凯迪公司的负责人董经理说。2007年是凯迪拉克真正全面发力豪华车市场的时候,他们满怀信心要改变中原地区的豪华车市场格局,因此对大河车展势在必得。
2007年,在河南经济型车市上叱咤风云的是吉利与奇瑞,它们也自然在大河车展上“针锋相对”,不但早早签下了几百平方米的大展位,还带来了各自的“主力阵容”:吉利带来旗下包括豪情、美日、自由舰、优利欧、金刚、远景、美人豹在内的七大系列数十款车型,奇瑞则携QQ、旗云、奇瑞A5、奇瑞V5、东方之子、瑞虎等热销主力车型出场。
4月13日,车展首日观展者就突破4万人。4月14日、15日是周末,观展人数更是持续攀高,现场人潮涌动,看车、购车者终绎不绝。前来看车的消费者在乐此不疲地选车、咨询,参展车商的销售人员忙着发资料、谈价格、介绍车型,一刻也没有休息过。奇瑞的销售人员一直在忙于讲解,有的人嗓子都累坏了;凯迪拉克从厂家申请来的移动展厅,参观的人始终就没断过;当年卖29万的马自达6,一个车展就卖出了40台;而第一次参加大河车展的比亚迪,大胆的在车展上预售自己还没有正式上市的F3R……最终,这场春季车展销售了1600台新车,仅用两年的时间,就让销量翻了五倍多。
这一年的9月,在有关单位的邀请下,大河车展首次将车展展场定在郑东新区。那时的郑东新区,是郑州的“新名片”,但是交通并没有如今这么便利,但大河报振臂一呼,汽车厂商应者云集,2.3万平方米的展位一上午就签约完成,不少经销商为了方便消费者看车,还开通了车展直通车,北京现代裕华金阳光在市区开通的“车展免费直通车”,在会展中心公交站点设立“免费换零钱处”,河南长江公司也租来电瓶车,在会展中心的公交站点与车展现场之间来回穿梭,免费接送观展者,3天的时间里,车展现场一直热闹非凡。
“荣威汽车在车展上一亮相,就有不少客户当场交了订金,这样的成绩远远高出预期,可见河南的消费者对荣威汽车很支持。”河南旭致公司销售经理说,这是他们第一次参加大河车展,却没想到收到如此多的订单。而凭着大河车展的穿针引线,荣威和上汽开始意识到河南市场的容量,日后上汽郑州基地的到来,就有当年大河车展的一份功劳在其中。
2007年的大河车展上,不少厂商已经不再满足单纯的展示,东风日产在展台上开始让观展者真实体验车辆模拟翻转体验,引来无数观展者参与,亲身体验车身翻转45°、90°、180°直至四轮朝天的感受;一汽奔腾则把一个重达5.9吨的集装箱压到自己新车的顶部,让观展者惊叹于其完好的ABC柱……
这一次的车展,最终统计销量是2000台,不少经销商一边叹服大河车展的影响力和号召力,一边又开始为下一次的车展如何签约而头疼。“下次举办车展时,就有一点希望,大家在抢订展位时别跟打仗似的。”北京现代裕华金阳光的罗经理表示,他第一年去抢展位时早上7点不到就赶到了报社,今年为了抢展位5点多钟就去了报社。“如果依然按照先来后到的顺序抢展位,那么,明年车展很多车商就有可能会3点钟就往报社跑了!”
这一年,大河车展还第一次进入地市,在平顶山、洛阳、南阳、新乡、焦作、许昌等六个市地,陆续拉开大幕,以方便中原地区更多的消费者看车买车。
河南新凯迪汽车销售服务有限公司不仅参加了平顶山巡展,而且也参加了南阳车展。该公司市场部经理张发明告诉记者,参加大河报举行的市地巡展主要有两大收获,一是在全省范围内宣传了凯迪拉克和新凯迪的品牌形象,二是通过车展掌握了大量的目标客户资源。“市地巡展的效果很不错,我们将跟随你们走完以下的四站,从而让全省人民都了解凯迪拉克!”当年张发明的表态,也是大部分与大河车展一起进行市地巡展的汽车品牌的看法,不少汽车品牌就是通过大河车展的市地巡展,让市地消费者了解自己,在市地找到了二级经销商合作,影响力直至今天。
“大河车展的起点高、平台好,比以前南阳当地搞的车展档次都要高,对当地汽车行业的发展也起到了一个提升和促进的作用。”上海大众南阳汽车销售服务有限公司负责人钱经理的一番话,总结了大河车展市地巡展的意义。